Un especialista indispensable para la dirección

Objetivo: incorporar a un especialista en planes de incentivos para directivos en una compañía que prepara su salida a Bolsa.

Proyecto: búsqueda internacional en cuatro regiones de un perfil muy técnico pero con una gran capacidad de comunicación y persuasión y elevada credibilidad personal.

Resultados: la compañía recibe cuatro candidatos en un plazo de tiempo muy corto. La posición está cubierta con éxito por el profesional elegido, quien ha liderado los nuevos planes de remuneración después de la salida a bolsa.

 

El talento es crítico para las empresas y lo es en todos los puestos, no solo en el primer nivel de dirección. Durante su desarrollo, las organizaciones pasan por momentos en los que requieren perfiles tan específicos que saber definirlos y encontrar a la persona correcta para un puesto puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Talento, puesto crítico… son expresiones que suelen llevar a pensar en los directivos de primera línea y en un perfil estratégico. No es el caso de esta compañía del sector de servicios B2B. Recién adquirida por un fondo de inversión, la nueva propiedad traslada el corazón de las operaciones a América.

Como parte de la nueva estrategia, la empresa tiene previsto realizar una salida a Bolsa para cotizar en Nueva York. De ese objetivo nace la necesidad de contratar a un especialista en sistemas de remuneración de directivos capaz de diseñar un mapa de valoración e incentivos que encaje con la nueva forma de dirección. Es una nueva manera de trabajar y una nueva cultura imprescindible para una compañía cotizada que debe rendir cuentas trimestrales a sus accionistas y se ha fijado ambiciosos objetivos de crecimiento y rentabilidad a medio plazo.

 

El diseño del perfil

El perfil no es sencillo. Se trata de una segunda posición en la dirección de RR.HH. pero con altas exigencias y la definición de los requerimientos del puesto debe ser muy exhaustiva porque la compañía necesita encontrar al profesional en un plazo muy corto de tiempo.

  • Por lado de la preparación técnica, debe tener un profundo conocimiento para ser capaz de diseñar los baremos de retribuciones ante los reguladores en 15 países distintos, lo que implica diferentes legislaciones, fiscalidades, etc., y dominar al menos el castellano y el inglés.
  • En cuanto a la experiencia, el puesto requiere haber estado en una compañía cotizada para entender las demandas de analistas y accionistas, además del funcionamiento del mercado bursátil.
  • La parte de aptitudes completa el perfil hacia una persona con gran credibilidad ética y un don especial para la comunicación y la persuasión: sus interlocutores abarcan desde la alta dirección del grupo hasta analistas bursátiles, Consejo de Administración y dirección financiera.
  • Y, además, debe tener disponibilidad para trasladarse a México.

 

La búsqueda

Las búsquedas de profesionales se asemejan mucho a un complejo puzzle en el que las piezas tienen que tener un encaje perfecto. Cada requerimiento que se añade al perfil de un candidato actúa como un elemento de descarte hasta que se llega a una pequeña lista de candidatos idóneos.

En este caso, cuatro profesionales de destinos dispares: Nueva York, Luxemburgo y Argentina, después de haber inspeccionado las dos Américas y Europa de forma simultánea y en un tiempo record. La última pieza del puzzle, la que da sentido a toda la operación, encajó perfectamente en su sitio.

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