Caso de éxito

Un capitán para internacionalizar

Uno de los momentos críticos para una compañía en pleno crecimiento es su apertura a nuevos países. Un salto en el que la gestión es crucial porque la frontera entre el fracaso o el éxito no solo tiene un coste de tiempo, sino que compromete el futuro de la empresa y su posición en el mercado.

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Objetivo

Encontrar un profesional capaz de liderar la internacionalización de una firma española de gestión de activos inmobiliarios.
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Proyecto

Búsqueda de un profesional con experiencia en la gestión internacional, profundo conocimiento del sector y habilidades para liderar equipos de distintas culturas.
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Resultados

Elección de un candidato con un gran liderazgo que ha sabido atraer talento y crear equipo, dejando huella en la organización.
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Cómo

  • Se organizó una búsqueda internacional para buscar profesionales de varios países.
  • Se realizó un profundo análisis del sector en todos los mercados con presencia relevante del mismo, desde España a Italia o Portugal.
  • Se presentó una lista de cinco candidatos que representase diferentes variable de diversidad.
  • El candidato elegido, con una enorme capacidad de liderazgo, fue decisivo también para atraer talento y lograr que el proceso de internacionalización fuese un éxito

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Enfoque

Las exigencias del perfil y la escasez de candidatos en el mercado, fueron las dos claves que marcaron el proceso de búsqueda:

  • El puesto exigía experiencia en procesos de internacionalización debido a que la posición debía crear desde cero metodologías, estructuras, etc.
  • El perfil diseñado hacía gran hincapié en el conocimiento técnico. En concreto debía ser un experto en gestión de porfolios de deuda y de activos inmobiliarios.
  • La capacidad de liderazgo fue la más buscada de todas las softskills. Se requería un perfil ejecutivo con fuerte visibilidad tanto externa como interna.
  • Aunque la experiencia y la preparación primaban sobre la procedencia, era crítico el encaje cultural del candidato.
  • El mercado es muy nuevo, de manera que existían pocos candidatos que pudieran cumplir todas las exigencias. Esto nos obligó a realizar una profunda prospección a todo el sector.

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