Caso de éxito

Un capitán para internacionalizar

Uno de los momentos críticos para una compañía en pleno crecimiento es su apertura a nuevos países. Un salto en el que la gestión es crucial porque la frontera entre el fracaso o el éxito no solo tiene un coste de tiempo, sino que compromete el futuro de la empresa y su posición en el mercado.

Objetivo

Encontrar un profesional capaz de liderar la internacionalización de una firma española de gestión de activos inmobiliarios.

Proyecto

Búsqueda de un profesional con experiencia en la gestión internacional, profundo conocimiento del sector y habilidades para liderar equipos de distintas culturas.

Resultados

Elección de un candidato con un gran liderazgo que ha sabido atraer talento y crear equipo, dejando huella en la organización.

Cómo

Se organizó una búsqueda internacional para buscar profesionales de varios países.
Se realizó un profundo análisis del sector en todos los mercados con presencia relevante del mismo, desde España a Italia o Portugal.
Se presentó una lista de cinco candidatos que representase diferentes variable de diversidad.
El candidato elegido, con una enorme capacidad de liderazgo, fue decisivo también para atraer talento y lograr que el proceso de internacionalización fuese un éxito

Enfoque

Las exigencias del perfil y la escasez de candidatos en el mercado, fueron las dos claves que marcaron el proceso de búsqueda:

El puesto exigía experiencia en procesos de internacionalización debido a que la posición debía crear desde cero metodologías, estructuras, etc.
El perfil diseñado hacía gran hincapié en el conocimiento técnico. En concreto debía ser un experto en gestión de porfolios de deuda y de activos inmobiliarios.
La capacidad de liderazgo fue la más buscada de todas las softskills. Se requería un perfil ejecutivo con fuerte visibilidad tanto externa como interna.
Aunque la experiencia y la preparación primaban sobre la procedencia, era crítico el encaje cultural del candidato.
El mercado es muy nuevo, de manera que existían pocos candidatos que pudieran cumplir todas las exigencias. Esto nos obligó a realizar una profunda prospección a todo el sector.